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乡村卖货郎的“5+”“5帮”

乡村卖货郎的“5+”“5帮”

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核心提示：汇通达络股份有限公司（简称汇通达）以数字技术赋能乡镇零售店，以产业互联平台为主体构建新型农村电商生态体系，持续实施5+赋能5帮富农扶智扶技战略，促进了城乡资源双向流通，助力乡村振兴。目前，汇通达经营品类已涵盖家电、消费电子、农资／农机、交通出行、建材、酒水六大领域，络覆盖全国21个省份的19000多个乡

汇通达络股份有限公司（简称汇通达）以数字技术赋能乡镇零售店，以产业互联平台为主体构建新型农村电商生态体系，持续实施 5+赋能 5帮富农 扶智扶技 战略，促进了城乡资源双向流通，助力乡村振兴。

目前，汇通达经营品类已涵盖家电、消费电子、农资／农机、交通出行、建材、酒水六大领域，络覆盖全国21个省份的19000多个乡镇，会员店超过14万家，服务3亿多农村消费者。

整合乡镇零售店切入农村市场

汇通达于2010年在江苏南京注册成立，主营空调、彩电、冰洗、厨卫、3C等家电品类。当时，一二线城市家电市场已经饱和，但农村市场尚有巨大的发展潜力。

汇通达创始团队凭借数十年家电行业运营经验和供应链资源，将公司定位于乡镇O2O服务平台，以家电行业切入农村市场。

农村市场是典型的熟人社会，乡镇零售店是农村家电市场的主力军，具有客户群体稳定、 最后一公里 配送、售后服务及时等优势。

汇通达通过会员制形式整合农村产业链的供应端和零售端资源，为乡镇零售店提供商品和物流服务。

针对农村客户居住分散且地处偏远的特点，汇通达探索出一套 公交化送货系统 ：

与第三方物流合作，根据客户的地理位置，开辟若干送货路线，每条路线有10～15家客箣柊户，每一个乡镇零售店相当于公交车的一站，串联起来就形成了一条条 公交化送货 线路。

同时，通过开展微物流（村鸟）项目，共享会员店的闲置车辆，会员店店主可利用闲暇时间，以各种便捷的交通工具将商品送达终端消费者。

乡镇零售店受制于家电厂商、代理商、经销商、专卖店等多层级销售模式，进货价格较高。

汇通达汇集下游众多乡镇零售店的订单，再与上游厂商谈判，以规模化采购获得高性价比的商品。

这样，既降低了会员店进货成本，解决其 买难 问题；同时，让更多的农村消费者就近购买到物美价廉的商品，得以迅速占领广大农村市场。

5+ 5帮 开辟城乡

资源双向流通新商路

1. 5+赋能 整合乡村闲散资源

2012年，在 家电下乡 以旧换新 等政策推动下，农村居民对家电类商品需求量快速增长。乡镇零售店虽然具有本地化优势，但短板也十分明显：

大多数都未应用信息系统，货物和账目管理比较混乱；

采购量小、品种有限，导致议价能力弱，而且采购时间点难以与需求精准匹配，具有一定的盲目性。

电商巨头纷纷下沉市场，掀起竞争狂潮，线上、线下同价使得乡镇零售店的经营效益下降， 卖难 问题凸显。

为了进一步整合乡镇流通实体和闲散资源，提升会员店经营水平和效益，汇通达实施了 5+ 赋能 支持材料利用摹拟、性能评价、风险分析和技术示范战略，即 商品+ （整合供应链商品集采）、 工具+ （互联管理工具和技术）、 社群+ （粉丝运营管理、人员培训）、 金融+ （融资服务）、 活动+ （活动策划、整合营销等）。

商品+ 帮助会员店解决品类少和库存管理难题。一般乡镇零售店受资金和空间限制由于机身不平，不可能多压货、多展示，而采取线上线下相结合的展示方式大大丰富了商品品类。

工具+ 帮助会员店提升信息化、精细化管理水平。店主通过 超级老板 系统（包含进销存、物流、顾客服务、财务等功能）管理店务，借助 汇享购 拓展销售；

汇通达的客户经理和区域经理则通过 超级经理人 系统对店主和代理人进行管理并提供相关服务。

社群+ 活动+ 使会员店的营销活动丰富多彩、接地气。如通过成立 砍价团 、开展社群粉丝运营，打造被称为 农村双11 的 全国乡镇集市购物节 ；

开发红IP、膨胀红包、666预售、 全国代理人竞赛 等新玩法，引领农村消费风潮。

2. 搭建供应链平台，促进农产品上行

相对于工业品下行，农产品上行一直是流通领域的难点、痛点。

汇通达通过整合上游农资生产企业、中游农资经销商、下游乡镇会员店和农业合作社等资源，搭建农资产品供应链平台和信息络，并逐步渗透到农产品种植、培育、收割和销售等环节；

与各地政府及相关机构合作，利用各种媒介宣传造势，打造特色农产品品牌；

发挥公司遍布全国的渠道络优势，推动特色农产品快速上行销售，实现供需精准对接。

仅2018年，汇通达就帮助300多个特色农产品上行，如帮助江苏宜兴销售大量百合、乌米等农产品；帮助湖北长阳将 长在深山人未识 的椪柑打造成爆款，卖到脱销。

3. 5帮富农 扶智扶技

汇通达的 5帮富农 战略（帮卖特产、帮找工作、帮装光伏、帮送快递、帮租房地）实施8年来，以提升技能、本地创业、转移就业、返乡创业为抓手，通过300多个试点，探索出了一条新型助农、富农之路。

如 帮找工作 方面建立了一站式垂直服务站，帮助互联时代成长起来的新一代农村劳动力 新蓝领 走向城市，找到能够发挥其技能、发掘其潜能的工作，同时帮助众多企业缓解了招工难问题。

汇通达长期致力于通过 扶智扶技 培育具有现代经营理念和互联思维的 新农商 。

汇通达 达人铁军 团队专门服务于乡镇会员店，给店主们培训门店电商运营和新零售工具操作等技能，帮助会员店进行数字化改造；