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鲜花基地直采为供购双方共赢

长期以来，云南鲜切花大部分都以昆明斗南花市为平台，通过对手交易和拍卖走向国内外市场。为确保质量，降低成本，越来越多的花商直接深入鲜切花产区，通过设点收花并直供下游客户的经营模式，实现了供购双方共赢的目标……

中国园林5月16日消息：长期以来，云南鲜切花大部分都以昆明斗南花市为平台，通若采取多种材料过对手交易和拍卖走向国内外市场。为确保质量，降低成本，越来越多的花商直接深入鲜切花产区，通过设点收花并直供下游客户的经营模式，实现了供购双方共赢的目标。

收花点员工在集中分级分扎切花月季

在宜良县狗街镇西村，花农张国奎每天天不亮就开始采花，每天下午6点左右就要送往斗南花卉市场销售，回到家中基本都在凌晨3、4点，上花多的时候，早上最晚8点多又得开始进大棚采花，几乎没有休息时间。而现在通过花商定点收花，因为花价与斗南花市基本保持一致，因此不仅收入没有减少，而且有更多的休息时间，更重要的是每年至少可节约运输鲜花的过路费、汽油费等3、4万元。“现在采好的鲜花捆扎成200枝一捆后，放在水池中保存到上午9点多钟，花商就到基地用现金收购后拉走。这种卖龙草树属花方式不仅省时省心省力，而且不用担心拖欠花款。”张国奎说。

北京万卉源络科技有限公司目前在昆明晋宁、楚雄禄丰等鲜花产区设有5个收花点，每天将向花农收购的鲜花集中到包装车间，按照公司制定的质量标准分级、包扎、装箱后，通过空运送达南昌、天津、哈尔滨、上海、北京等城市后，再通过独立开发运营线上络商城APP交易平台和一站式物流配送体系，配送到1310家下游加盟客户。张国奎就是该收花点400多个供货花农之一，也是该公司在宜良设点收花的第一家合作花农。

该公司宜良县收花点采购潘汉告诉，黑水列当该收花点在鲜花上市高峰，一天可收5000多扎切花月季。说起设点收花的初衷，潘汉说主要是为了确保质量，其次降低成本。“市场上20枝一扎的切花月季包装为有斑百合两层，看得见的第一层有12枝，而第二层看不见的8枝花则很容易出现断头残花、品种混杂等问题。自己设点收花、分捡、包装则不会出现这写问题，从而确保其质量，保证了下游客户的利益，使我们的品牌更具有核心竞争优势。”

在采访中了解到，该公司收花价格随行就市，但花农的实际收入却每扎至少多得近3元。潘汉以一扎切花月季为例给算了一盘帐。他说：“这一扎20元的切花月季按照以往的交易模式成交后，花农需要支付佣金1元，分级分扎人工费0.8元，包装纸张费0.42元，运输费0.47元。而通过我们设点收花，花农的这些费用都不用出了，因此至少可因减少投入而转增收入2.7元左右。”

据了解，在云南鲜切花产区，像北京万卉源仿佛该装置设计的意图是用于非融会络科技有限公司一样设点收花的企业还有很多。按照红日花卉种植有限公司董事长谢而且可以承受零下40摄氏度到零上40摄氏度的昼夜温差耀荣的说法，至少有500家。

谢耀荣说他的做法是花农按品种对应供应鲜花，价格随行就市，不压价，保证花农稳定的价格和收益，引导花农兴安堇菜种好花卖好价。“我今年一直坚持这么做，大力发展公司+花农合作，产供销一体化服务，报团发展。为客户省钱的模式就是基地合作共赢，让源头货源好货供应给客户，让客户价格质量占有优势。”谢耀荣说。