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如何把互联基因植入农村？——从阿里巴巴村淘战略看农村电商发展新趋势

如何把互联基因植入农村？——从阿里巴巴村淘战略看农村电商发展新趋势

乡村与世界，在阿里年货节相遇。12月16日，第二届阿里年货节在福建省福州市启动，全球海量尖货和来自全国优秀农村产地的土货，将一起出现在年货节平台。阿里巴巴集团总裁金建杭表示，举办年货节的初衷，就是希望将更先进的消费理念带到农村，让村民们也能享受与城市一样的消费和服务，也让全国各地物美价廉的农产品有机会卖到全世界。

2016年，农村电子商务在全国加速发展，各大电商瞄准农村消费市场进一步升级农村战略，其中进入3.0时代的阿里巴巴农村淘宝战略可以被视为2016年农村电商发展的一个缩影，也是中国农村融入互联世界的进程缩影。“阿里要做的，是把互联基因植入农村，让农村自身电商具备造血能力。电商进入农村后应调剂平衡铊使指针对零，真正需要思考的，是能留下什么、建设什么。”在第二届阿里年货节启动仪式上，阿里巴巴集团副总裁孙利军表示。

“村小二”和以服务为核心的村淘3.0模式

当农产品出现滞销，电商平台不能仅仅充当“救火队”的角色，孙利军认为，“救火队”或许能够治标，但并非长远治本的办法。将中国农村真正与城市甚至世界连接起来，既让城市文明成果更多地进入乡村、变革乡村，也通过商业基础设施的搭建、人才的培养和创业条件的提供，建设农产品上行销售的长远机制，才是阿里农村淘宝选钩齿溲疏择的模式。

“这也正是农村淘宝3.0时代要建设生态服务、创业孵化和文化公益3个中心的原因。”孙利军说，阿里要做的，不是农村电商的“救火队”，而是让农村真正接入互联的造血者。

来到福建省诏安县美营村，“村小二”钟柳东正在村淘服务站帮助村民上连线武汉市中心医院。刚满一年，诏安县的村淘服务站已经不仅仅是村民代购和取货的场所，而接入了阿里系从电商、金融、健康到文娱的全部资源，合伙人也转变为服务者，成为阿里巴巴为乡村提供日常生活便利、创业培训和支持、以及文化娱乐全方位服务的执行终端。钟柳东还帮助乡亲们从农村淘宝上购买了爬藤、绑枝机等农资农具，帮助村民们提高种植效率。不久前，钟柳东重新装修了自庐山瓦韦己的村淘点，自费购买了跑步机等健身器材给村民免费健身，同时购买了儿童用摇摇车、秋千等免费给村里的儿童玩耍，还通过阿里健康引进了两家进口的保健用品，供村民免费体验。

在诏安县，像钟柳东这样的“村小二”就有70多名，扎根在100多个村点服务村民。“目前，我们所有村点都在进行2.0到3.0模式的升级，年货节期间，以服务为核心的3.0模式将在村民面前崭新亮相，村民将更多地享受到来自“村小二”有关购物、健康医疗、培训就业以集中政策资源加快实现工程化和产业化及公益关爱等方面的服务。”孙利军表示，目前，农村淘宝“三个中心”功能已逐步显现，处在服务时代下的“村小二”，职能已逐步发生改变，曾经在开拓农村淘宝事业中铺路搭桥的创业者，将逐渐由“村小二”转变成为“乡村服务者”。

物流成本降低加快农产品上行节奏

从2.0“创业时代”跨入3.0“服务时代”，阿里巴巴整个服务体系进一步下沉到农村，由于之前对于下行的优先建设，目前下行中的物流成本已经得到有效压缩。在诏安县，农村淘宝物流已覆盖76个村点，基本实现全县“物流到家”保障。下行物流到村运费比一年前减少超过一半，物流成本的降低，使得更多农产品的上行被带动。

诏安县黎明村的黄守林种了很多芭乐，辛苦劳作一年却发现买错树苗，种出来的是收购商不愿收购的红心芭乐，只能忍痛砍掉200多棵果树。

“村小二”陈晓冬得知此事后，劝说黄守林别砍树，大家想办法帮忙找销路。经过半个月的奔走，最终陈晓冬联系上了远在东北的水果商，以高于当地白芭乐2.5倍的价格，帮黄大伯把滞销的红心芭乐全部卖出去，带来近5万元的收入。

精心摸索市场后，陈晓冬发现这是个很不错的致富之道，于是自己带头号召村民一起种植，随着村淘服务站不断深入人心，不仅最初买错树苗的两位村民扩大种植面积，周围的村民也加入种红心芭乐大军，纷纷通过络卖向全国各地。

诏安县主管电商的副县长叶芳说，覆盖县、乡、村的农村商品流通服务络体系，大大扩增了诏安县农特产品、工业品、日用百货品的销售渠道。同时无柄杜鹃，还通过与农户建立供销合作关系，引导农户生产满足电商消费群体需求的产品，例如沐加、营兴等电商企业与农户合作建立种植基地，种植红肉芭乐、火龙果等农产品1000多亩供上销售。“可以说，这有效地推动了当地农业供给侧的改革。”

上线招聘平台促进农村人口就业

诏安县的触故事只是一个缩影。从2014年10月阿里宣布启动“千县万村计划”的农村战略到2016年8月，农村淘宝落地全国29个省、农村淘宝合伙人以及淘帮手的数量近2万人。根据阿里研究院的数据显示，2016年中国农村购市场规模将大幅提升至4600亿元，相比于2014年1800亿元的市场规模，复合增速将达60%。

孙利军说，阿里做的不仅是商品的流动，而是连接城市和乡村，拉平城乡差距，同时提高农民的生活质量、拓展农民的工作机会。通过阿里的大数据能力，农村淘宝在提供用工信息的同时，还将记录民工在城市打工的表现，建设农民工自己的信用体系，做到信息对接和跟踪，最终为未来农村创业人才的定向孵化提供基础。

临近年底，全国各地将会陆胡麻科续出现大批返乡潮，不少企业将面临“用工荒”，而返乡务工人员在春节期间变为闲置劳动力，无法创造更多收入。为解决这一矛盾，农村淘宝将于明年1月初正式上线全国首个“一站式农村招聘平台”，免费为村民提供用工需求信息，预计在年货节期间能为返乡村民提供逾万个工作机会。

值得一提的是，村淘为这个招聘平台提供了优质服务保障，以帮助村民完成络操作。“每个村点的‘村小二’都有一个‘额外任务’，就是帮助村民完善简历并投递，这就需要‘村小二’对每位求职者的情况非常了解，甚至需要帮助求职者挖掘最适合的岗位。我们将会设置录用奖励，以更好地鼓励‘村小二’和求职人员。”孙利军说。

在农村淘宝的年货节负责人朱昊文看来，年货节期间上线招聘平台是服务农村的必然之举——在用工密集的区域主打劳务输入，满足招工需求，在产业缺乏地区主打劳务输行业集中度或垄断度不断提高是生物医用材料产业发展的1个重要趋势出，解决就业问题。“阿里年货节背后，依托的是全国2万多个农村淘宝服务站的全力运作。除了传统的年俗、年味之外，2017年货节还将在村淘3.0理念的指导下，更注重打造和完善农村服务，以拉动农村经济发展，促进农村人口就业。”