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自媒体时代的品牌营销7法则

自媒体时代的品牌营销7法则

发布日期: 来源：中国食用菌商务

第一个法则：每个品牌都要有鲜明的品牌价值主张，品牌人格化。

每个品牌需要传播给用户的无非就4个问题：我是谁?我为谁？为什么选我？我能提供什么？在互联上，一个生意成交的成本可以分解为认知成本、互动成本和交易成本。这个海量信息的时代，没有个性是无法被人记忆的，一个大众脸的品牌让用户被认知只能靠反复不断的曝光，这个成本是创业企业无法承受的。那么，我们只能让品牌变得个性鲜，让用户看一次就能记住，减少光穗冰草认知成本。品牌更加容易被人认知。所以，品牌要赋予鲜明的个性和价值主张，这个不需要多说了，看看苹果的极简美、江小白的90后青春活力小酒就明白了。一个品牌就是一个人，他能够代表着一种立场和态度，用户买了他，就是代表着一种性格。品牌我把他分为两种，一种是图腾品牌，他代表了你的渴望，代表了你想做但是做不了的，是你心目中的英雄，thinkdifferent的苹果。一种是影子品牌，蔓龙胆属他代表了现实中的你，他就是你的知音，他就是和你玩在一起的人，比如小米。那么，不管哪一种，品牌都需要一个独特播娘蒿的性格。所以，在构思品牌名字、设计VI的时候，就要传递出这种性格，我不是江小白的托，我觉得他们做的就非常值得学习。

第二个法则:三位一体的品牌打造，用人物品牌来统领产品品牌、公司品牌。

产品做差异化是有难度的，但是每个创始人的性格和形象的应该是独一无二的。大家发现没有，互联企业的老板都是非常性格鲜明的，而且是基本和企业捆绑在一起，提起小米就是雷军，提阿里肯定就是马云，哪怕是小小的雕爷牛腩一说起来就知道那个雕爷。但是传统企业做的再大，普通用户是很难知道中国石油的老大、中国联通、中国银行的老大是谁？用公关的玩法玩企业，是这个时代营销的特点，推广一个品牌和产品是非常有难度的，那么让用户记住一个有血有肉，个性鲜明的人物倒是比较愉悦的。所以，很多品牌的兴起都是和创始人人物品牌的兴起同步，陈欧的我为自己代言，现在连格力的董明珠也开始自己代言了。这就是我为什么对外统一称呼泡哥的原因，因为，我希望能够把泡哥这个人物品牌和泡范儿这个产品品牌深度结的哦合，我的口号是逗逼的心做牛逼的事，圆牛逼的梦。因为我的品牌就是要倡导一种泡范儿POWER FUN精神：强大且有趣着！甚至有一天，很多人买泡范儿是因为泡哥这个人物形象。现在的互联基因企业的CEO都是公关炒作高手，雕爷，雷军，陈欧等都是段子大王，他们擅长自我营销，通过塑造个人形象，让用户对个人产品信赖，然后把这份好感投射到产品上。所以，哪怕锤子那么锤子，还是有很多粉丝矢志不渝！这就是人物品牌的力量。所以，每个企业家要开学成为微薄、达人，要经常发出声音，制造话题，四处曝光，这样可以大量节约公司品牌的投放成本。

第三个法则：精准性感的核心客群定位，建立垂直的粉丝社群。

要让定位本身就是一个值得炫耀的话题：深度去挖掘用户的情感需求，抓住一个精准的客户，然后通过他们去口碑引爆，是非常有效的办法。比如，江小白就是反其道而行之，一改传统高达作为基础材料产业上的白酒形象，祭出青春小酒，专门卖给年轻人。反而一下子就火了。因为大家都去寻找一个身份认同，这个品牌代表了我，喝他就代表我还青春。还有我一个朋友做了一个产品，就是把卫生巾、生姜红糖等女用关爱产品卖给男性，塑造一个暖男的品牌形象，用他的产品就意味着我是暖男，很快受到男人们，特别是恋爱中男人们的追捧。原始品牌定位最好是针对一个高势能人群，比如苹果他开始就说他是卖给艺术家和设计师的品牌，他一开始就树立了高势能，让屌丝也趋之若鹜。找到了精准性感的定位后，最好还能建立一个垂直的粉丝社群。品牌可以利用社区充分调动粉丝们的积极性，让粉丝们相互强化认同感，我就是这个调调。小米的粉丝营销大家都很熟悉了，粉丝不仅是产品持续改进的灵感来源，还是传播最佳的工具。垂直的粉丝社区是品牌和用户谈恋爱的地方，他是品牌的护城河，有了忠实的粉丝，品牌就有更强的抗击打能力，可以更有耐心的做出让人尖叫的产品。

第四个法则：让人尖叫的单品。

产品要尖叫，这是互联时代非常常用的话。那么什么叫做尖叫呢？泡哥觉得尖叫的产品并一定是全方位的极致，因为企业的成本有限，把方方面面都做到极致是一般企业在资源和时间上无法承受的，但是，一个品牌需要就用户非常需要的一个痛点做出非常有压倒性优势的卖点。好的产品应该具备两个特点：1，产品用了都说好，用了还想用，这个就解决了复购率的问题，没有频次的消费是没有想象空间的，哪怕是也都要更新换代。2.包装要有看点，包装本身就是一个自媒体，让用户用了就愿意去晒，去炫耀，这样就可以让更多的用户看到。这个就是解决了多次传播的问题。只要一个品牌能够做到如上两点，用了还想再用，用了能够拿来晒和炫耀，这个品牌就应该说是成功了。所以，大家会看到，雕爷牛腩就设置了很多场景，勾引用户来拍照，来分享，把产品本身做成传播源，这样就很好的解决了认知成本的问题。要做到让人尖叫的产品。他的核心是用户的洞察！是洞察而不是调研，因为很多需求用户自己也是无法提出来的，需要创始人去挖掘用户未被满足的需求，这些需求会被隐藏的很深，但是你如果把他做出来了，一下子就把用户打动了：哇塞，这个就是我想要的，你帮我实现了，亲爱的，我爱你！好的产品是为了解决用户在具体使用场景下的痛点而生！比如，泡范儿茶，他能够做到常温即溶，为啥？因为我以前在公司的时候，经常在饮水机前等开水，总要排队，好不容易等到了，水又变成了温水，非常郁闷。所以，这个就是很多白领的痛点，那我现在就解决了这个问题，甚至实现了矿泉水速溶，让很多运动的人，户外的人和出差的人也能享受到茶饮。

第五个法则：紧随热点、红人，持续的制造话题。

这方面大家可以好好研究雕爷，比如刘一手无意中在店里邂逅苍井空，粉丝暴增几十万。比如，全年比特币很火爆，雕爷就顺势推出可以用比特币做结算。马上在比特币论坛里炸开了，一下子让几百万比特二歧卷柏币玩家对这个品牌有了好感，虽然去使用的人非常少，但是广告效应不亚于投放了一次联播广告。还有，靠着奔驰送煎饼是实验机关键技术环节，开着宝马X5送水果等等，都是制造了一些话题点，让用户们去讨论，去传播。所以，我在公司的时候，每天的第一件事情就是关注百度、微博的热词，搜索排行前几的事件，然后团队讨论今天的营销话题应该是什么，然后跟着这些话题来写软文，可以获得大量的关注。造势很难，成本很高，借势是低成本高收益的干活！所以，一个品牌如果会利用好话题营销，可以很快的走红。马佳佳就利用了去万科演讲这个事件而获得了大量的曝光率。一个漫画APP也是用好玩的漫画形式制造了一个话题在朋友圈疯狂转发，一周下载量就突破百万。这些都是免费的，但是在他们引爆之前都是做了一段时间的蛰伏，开始他们会慢慢的积累一些种子用户，当种子用户达到一定数量的时候，就可以不断推出话题，快速实现传播。如果找不准话题，就最好的办法就是利益驱动。我们曾经玩过一个病毒传播，一夜之间就增加了三万的粉丝，最后服务器跟不上，我们不得不关闭，本来一天可以突破二十万粉丝迷魂药问题。我们用的一招就是关注、分享朋友圈抢红包和下载PPT模板工具箱，对白领来说是非常有价值的。他们为了获得我们积累了几年世界最顶级的PPT工具箱，他们愿意去分享，去关注，这些都是精准用户。由于我们的PPT给了他们非常大的帮助，他们对我们品牌很有好感，取消关注率比例很低。

第六个法则：跨界合作。

传统时代是10%用来制造传播素材，90%的钱用来做推广。但是，在内容为王的时代，可能99%的钱用来制造话题，只有1%的引爆推广就能马上走红起来。因为，自媒体时代人人都是媒体中心，每个人都愿意去分享。跨界，就是制造传播素材非常有效的方式，他不仅可以让双方的粉丝相互关注，还可以强化品牌形象，比如HM跨界大卫贝克汉姆，比如阿玛尼和咖啡厅跨界。所以，当一个品牌刚起来的时候，尽量去傍大款！我现在就在筹备一个跨界，让LV的设计师来设计我的茶叶包装，让全球最顶级的时尚大咖来为一个传统产品做跨界的时候，可以给品牌带来巨大的话题，借用优质品牌形象来给自己背书，很好的提高品牌形象。以前中国品牌美邦就利用变形金刚好好的火了一把。

第七个法则：做标准。

现在流行一个词：降维攻击。比如我卖的不是床品3.齿杆压片和齿杆之间有接触，而是睡眠管家，根据你睡觉的姿势、身材来量身定制一套床上用品、睡前的读物、香氛、灯光等，那么消费者就不会局限在比价上，而是关注了标准带来的专业呵护服务。用一套标准来和人家一个单品竞争，那么优势就很明显了。比如，我推广我的茶，我们和上海中医大就推出了一套解酒标准，喝酒前喝玛补充精力，喝酒的时候喝茉莉藤茶来解酒，第二天起来的时候喝菊花降火。这个套装现在被上海的很多夜店预定了，很快红火起来。所以，很多品牌一开始的时候，他就会抢占行业的制高点，制定行业的标准。褚橙比较甜，但是又不是最甜，不上不下，比较尴尬，结果他们提出了一个非常好玩的标准：中国的甜度，适合中国人自己的甜！比如我以前卖过儿童袜子和内裤，我就打造星期袜、星期裤的套装标准，告诉妈妈，孩子的袜子、内裤应该是每天一换，住校的人就要买套装。然后还告诉他们，袜子和内裤要更换的标准，比如颜色褪色、松紧带松了，有破洞就要更换，最好两个月更换一套，结果大大提高催生了消费者更新的频次和复购率。一开始进入一个精准并有可延展性的细分市场，然后快速制定标准来告诉用户，无形中就给自己品牌树立了非常好的竞争门槛。（来源：IT之家站）