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养貂：争争吵吵赚来百万财（2006.9.21）】致富信息

现在的董滨很高兴，因为他三年间赚了上百万。但是，在2002年的秋天，董滨却有些焦躁，因为他的一个决定遭到了全家人的反对。

董滨的弟弟 董巍：我当时不同意，坚决反对。

董滨的叔叔 董维林：我说大斌行吗，我说你别赔了。

所有人都想不通，董滨为什么要放弃好好的医生不当，去干对他来说完全陌生，而且风险很高的事情。

弟弟：我说你这个医疗干的挺好的，一年也有收入个几万元钱，对不对，那你就不要冒这个风险去搞这个养殖行业吗。

妻子：养貂就是说比当大夫相对来说比较辛苦一点。

最让董滨想不到的是，正当他雄心壮志要干一番事业的时候，弟弟不仅泼上了一盆凉水，甚至还说出让他寒心的话。

弟弟：我说你养貂我是一点不帮你，你自己的事情你自己看，你非要养，你自己忙活吧。

在董滨兄弟俩十多岁的时候，父亲离开了人世，只留下了一家小诊所。为了照顾母亲和供弟弟上学，董滨开始继父亲之后行医养家。

董滨：我觉得作为长子吧，应该有一个，就是说来负起家庭的。行医的过程中供我弟弟上的大学。

为了不影响弟弟的学业，董滨还付出了很多。

董滨：我肯定要把我弟弟供的上完学以后，我才能要成家。

董维林：就是你哥这一辈子你不能忘，你哥就当你父亲一样，供你上学，当时念书的时候全是他哥供的。

董滨的付出让全家人都很尊重他，家里有什么事都是由这个像父亲一样的兄长做主。可是，这一回董滨要养貂，为什么大家都要反对呢？

当来到普兰店市城子坦镇采访的时候，看到了这样的场面。

其实，这样的情景已经有很多年没有出现过了。因为当地从70年代兴起的水貂养殖，在1989年貂皮市场价格大幅下滑的过程中，受到了打击，农民都赔了不少钱，从那以后就很少有人再提起水貂养殖。

城子坦镇碧流河村养殖户 陶成普：基本上不挣钱，赔钱，一张皮背起来，哪儿卖都卖不出去。

农经局：农民养貂都赔了，农民养貂积极性都没有了，所以他们就不养了。

弟弟毕业后，有了稳定的工作，董滨心里的算是石头放下了。他觉得，当医生对他来说已经没有什么发展前途了，就想放弃医生工作，自己创业。2001年，由于貂皮市场的好转，当地的水貂养殖又开始兴起，董滨觉得这正是个机会，就产生了要养水貂的想法。

但是，弟弟的担心并不是没有道理，他不愿意让哥哥趟这淌浑水。

弟弟：老人都说了嘛，家有万贯带毛的不算，都认为养殖行业这个风险性较大。

家人的坚决反对，也没能打消董滨要养貂的念头。2002年底，董滨的养貂场在一片反对声中建成了。

董滨：重冠紫菀我也综合考虑吧，家人的反对，再加上没有经验，没有就是说，对水貂养殖应该当时是比较空白的吗，所以说呢，我也没有去按我当时的规模去做。只能按我当时的规模做了一半。

可是，为了建养貂场，董滨已经把十多万的积蓄投进去了，就算买原计划一半的水貂，对他来说资金上也很困难。于是，董滨就向亲戚朋友借钱。但大家都觉得养貂的风险太大，怕他万一赔了钱还不上，不愿意借给他。就在这个时候，一直反对董滨养貂的弟弟出面了。

弟弟：我说你不要担心，一旦是将来，就是实在这个行业做不好了，赔了，这个钱呢，我来还。

董滨：后来我真正做了以后，我弟他也是帮我的，因为我和他毕竟还是有感情的。

就这样，董滨用弟弟帮忙借来的8万元钱，从大连买了230只改良短毛黑貂，和妻子一起养了起来。

水貂是一种珍贵的小型毛皮动物，和狐狸、貉子不同的是，水貂很容易得病，一旦遇到流行病，就会造成大面积死亡，因此，水貂的疾病防治尤为重 要。对于养貂来说，董滨是个门外汉，但说起疾病的防治，曾经做过医生的董滨却很在行，其他养殖户最担心的事情，到了他这里根本不是问题。

董滨：包括番樱桃属一些疾病的治疗呀，它都是大同小异的，所以在这上绝对有职业的优势。

经过一年精心的饲养，董滨的水貂平均产崽率达到了5只左右，在别人看来，水貂养好了该是趁机找市场销售，获取第一份利益的时候了。然而，这个时候董滨却决定一只水貂也不卖。

叔叔：你不能这样，咋说，谁都扛不了这个折腾。

那年，貂皮的市场价格正在上升期，董滨觉得自己的水貂产崽率高，而且质量好，就一只也不想卖，把原来的水貂留着，继续扩大规模。

董滨：想能生存住，你必须得走模式化。

要扩大规模就需要资金的支持，但是董滨这时候却连基本的饲料钱都快没有了。要解决资金问题，又需要弟弟出面。但是这次，弟弟的态度十分坚决。

弟弟：我就告诉他，这个事情我就不管了，我就非常生气，就不理他了。

弟弟董巍的态度，让董滨很为难。两个人僵持了一段时间以后，董滨觉得，还是应该去说服相信随着阻燃材料的进1步研发推行和利用弟弟，他开始主动找弟弟分析他这么做的原因。

董滨：如果说我做的少的话，我怕第二年就不能出水貂，也就失去了这个盈利的机会。

听了哥哥的话，弟弟也偷偷地打听起了水貂市场的行情。看到报纸上的说法和哥哥的说法差不多，耐不住哥哥的软磨硬泡，就又帮哥哥借了十万元，把水貂数量一下子扩大到了900只。全村人都对他的举动感到惊讶。

养殖户男2：我觉得这个人挺敢干的。

：那你有没有觉得，就是你如果换成你的话，你会怎么想。

养殖户男2：我是，我有点紧张。

：紧张什么呢。

养殖户男2：就是风险太大了。

董滨的养殖场扩大到了他预期的规模，可是，董滨也发愁，规模是有了，但这么多水貂，往哪里买呢？正在此时，一个让他很兴奋。

董滨：一个外地的客户，叫我去签合落球冲击实验机如何做到详细检修同。

这个对于一直想要赚钱的董滨来说，无异于天上掉馅饼。当时他想都没想，就一个人到外地去跑了一趟。在他走之前，弟弟十分反对。

弟弟：我说你去，你一定要留一个心眼。

董滨：我这次去只是签一个合同，他能骗我什么呢。

叔叔：既然有这么个口，我就去一趟呗，完了他就去了，去了往后被人骗了一次。

果然不出弟弟所料，那个外地客商以合同好处费为由，骗了董滨几千块钱。从外地被骗回来以后，董滨意识到，养水貂并不像卖水貂那么简单，可他这么多水貂，怎么卖出去呢？

董滨：我的水貂厂，就养了一只金貂，没有人知道的话，那它应该说，你这个貂应该还是空白。

2005年春节，对于养了一年水貂却没有赚钱的董滨来说，心里很不好受。就在他上消磨时间的时候，突然想到，假如建立一个养殖场的页，能不能招揽来客户呢？但是董滨心里也在打鼓，这回，弟弟会不会同意他的这个想法呢？

弟弟：我认为这是非常好的，这个应该说毕竟是现在这个络技术，宣传的力度应该是比传统的方面还是非常快的，而且它的面非常广，我非常支持。

在弟弟的帮助下，属于董滨的站很快建立起来。弟弟还建议董滨针对在养貂上疾病防疫难的特点，利用他过去的医生身份，开始做售后服务，承诺给客户传授水貂养殖经验。

董滨清楚地记得，就在站建立起之后不到三个月的时间，2005年7月15日，从瓦房店来的客户买了他的水貂，让他赚得了第一桶金。

董滨：500只水貂大概应该在，利润应该在5万至6万元钱左右吧，这是纯利润。

董滨的水貂终于卖钱了，他把这个消息第一时间告诉了弟弟，这让弟弟也很兴奋。这500只水貂赚来的钱让哥俩看到了希望。

董滨：我觉得应该更有勇气，或者更有胆量去做这个事情。

现在，在水貂销售的旺季，几乎每天都有到他这里来买水貂的客户。

董滨：你们回去以后呢，就是有一定的毛病给我来，你们最好能来一个人，我给你现场培训。体况呢必须要控制好，不能有异味，这些藤麻东西都是很关键的。

河北秦皇岛青龙县客户 于书宜：我是从上知道他这儿有水貂的，另外他的这个售后服务也挺好的，他的这个品种也挺好的养的，所以说我们就奔这儿来了。

让董滨没想到的是，这些来买水貂的客户都是冲着弟弟的那个建议来的。

河北秦皇岛青龙县客户 于书宜：我自己认为，水貂也和人一样吧，它会经常闹病的，如果他是医生，他会通晓这些道理的，举一反三，他能也知道这个怎么治疗吧。

因为水貂的食物是由粗粮和小鱼混合而成的，容易酸败。董滨的水貂养的多了，剩的食物自然也多。弟弟看到养殖场里浪费的食物太多，问他有没有解决的办法，一句话提醒了董滨，可以自己养殖场里套养貉子。

董滨：因为它的食物链，就是貂在养殖的过程中，肯定要出现一些剩的食物和酸败的食物可以喂貉的，就是整个提高你的养殖场的效益最大化，就是在一定的成本范围内，能把这个效益提高到最大化。

弟弟：关键是在今年呢，上完了之后效果显现出来了，貉子皮的价格上来了。而且貉子的小崽，那个价格方面都是非常不错的。

2005年，由兄弟俩共同想出来的销售方式和喂养方式，不斑叶兰仅让董滨收回了成本，还给他带来了四十多万元的收入。更让董滨高兴的是，弟弟也参与到了养貂中。

董滨：我和我弟呢，就是一起，经常在一起商量一些关于水貂养殖的这些事情。

2005年底，就在董滨的水貂卖的很好的时候，弟弟突然提出了引进白水貂的想法，而董滨也从皮商朋友那里打听到，白水貂正越来越受市场的欢迎。两个人不谋而合，董滨准备大规模引进白水貂。

弟弟：我的想法就是，你少整个几十头的，实验，看看效果。

董滨综合了自己和弟弟的想法，既大规模引进了500只红眼白水貂，也没有放弃黑水貂的养殖。今年，在水貂出售的季节，许多想买白水貂的客户都找到了他这里。

东港市黄土坎养殖户 刘贞远：我今天过来主要是拿这个白貂，它这个前景从，从上细细看前景很好，再一个它这个质量也好。

今年，董滨养殖场里按以上步骤调剂的水貂和貉子一共给他带来了近百万的效益。现在，董滨正和弟弟商量着再引进彩貂品种，而这种想法已经得到了弟弟董巍的支持。