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体验式营销为休闲农业注入新活力

央广网北京11月3日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道，当前，休闲农业成为很多人创业的选择，这也造成了休闲农业行业竞争的加剧。体验式营销应用到休闲农业当中，或许能够为经营者提供一种新的思路。中国乡村之声记者李伟民和您聊一聊体验式营销的话题。　　开辟鱼塘养鱼，等到鱼成熟了的时候拉到市场上去售卖，这就是最基本的农产品销售模式。在鱼塘边开个小餐馆，经营农家乐，传统的农业生产就升级为了服务业，能够产出更多的附加值。如果开设垂钓园区，让游客自行垂钓后再提供烹饪器具和指导，让游客自己钓鱼、做菜，这就进入了体验式营销的阶段。　　简单地说，休闲农业体验活动是经营者以休闲农业区为舞台，以山水园林景观为布景，以游客为主角、农产品为道具来编排剧本，创造出值得游客回忆的活动。让游客的感觉、情感、思考、行动等多个方面都得到调动。　　传统农产品销售中，客户购买农产品，体验农产品，到最后进行评价，就基本结束。购买行为多为一次性，难以获得回头客。而体验营销中，消费者所获得的感知效果并不会因为完成一次体验就马上结束，体验感知具有一定的持续性，有时消费者甚至事后会对所获得的这种感知重新评价，从而产生新的感受。　　当前，国内很多休闲农庄、农场都触碰到了体验式营销。比如亲子项目，农庄内的娱乐项目，采摘等等。同时也存在一些共性的问题。有研究发现，目前国内的休闲农业体验项目集中于饮食、果蔬采摘和垂钓上，乡土气息并不浓厚，近300家的农家乐中78％的农家乐举办的主题活动雷同，比如篝火晚会。　　做好体验式营销，不妨多关注下面的几点：　　首先，活动要有特色。　　记者在山西采访过一个农村，村里开设夏令营专门教学生从纺线开始，学习织布、染布，夏令营结束的时候每个人都有自己的作品。土布的制作这一项几乎要消失的技艺不仅得到了保留，有家长年年都把孩子送过来，口碑还扩展到了外地。各个地方都有特色的习俗、艺术、歌舞等，引入开发一番可能有意外的效果。　　其次，活动设计要吃透客户。　　一般来说，选择休闲农业旅游的人群有６种动机：养生动机、文化动机、社交动机、观赏动机、躲避动机、和冲动动机。不同的动机会使消费者做出不一样的选择，例如，怀着观赏动机的游客可能不会过于在乎饮食，而会对自然景色要求严苛。社交动机的人群就要设计更多的互动活动。　　另外，服务的细节。体验式营销当中，游客和经营者之间要建立更紧密的联系，这对服务细致和质量提出了更高的要求。　　总之，休闲农业竞争激烈的当下，做好体验式营销，也许是个不错突破角度。 责任编辑：燕玉海

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